企业名片

橙意家人科技（天津）有限公司是一家致力于数字化医疗服务的国家高新企业，成立于2014年，是国内领先的深耕慢性呼吸系统疾病的企业。公司与中日友好医院长期建立了医工融合共同研发转化的合作模式，产品取得医疗器械注册证并应用于众多国家级项目。创新研发的“橙意OrangerAI数字疗法”，在临床及卫健委慢病管理项目展开应用，覆盖31省市的4000余家各级医疗机构，累计服务病例近130万例。课题入选“中国医学科学院医学与健康科技创新工程”，并已写入《健康中国2030规划纲要》。公司连续5年协助《“幸福呼吸”中国慢阻肺规范化分级诊疗》项目，实现就医就诊从传统的地缘模式到数字医疗模式的跃迁，已为全国31个地区80余万患者做了肺功能检查。橙意家人连续荣获国家高新技术企业、国家科技型中小企业、天津市“专精特新”企业、天津科技创新企业、天津科技瞪羚企业、天津市技术领先型企业等荣誉和支持，已累计获得自主知识产权108项。

乘电梯来到天津生物医药联合研究院大厦八层，橙意家人科技（天津）有限公司正坐落在此，第一眼看到的就是公司进门处橙色的Logo，温暖的色调把人引入这家数字医疗的著名民企，也是国家级的高新技术企业。漫步公司内，更令人震撼的是公司大厅整整占据两面墙的“知识产权”证书。从2014年企业成立，9年时间，获得的自主知识产权已达108件，其中发明专利2件，实用新型73件，软著33件，且还有11件正在申请过程中，这是一个怎样的传奇公司？

公司创始人、总裁张丹是一位出生于1978年的年轻女士，她带领记者来到一块电子大屏前，上面显示着各种统计数据和表格，而且在实时更新中，其后台就是覆盖全国3500余家基层医疗机构的全渠道数据交互系统。传统医疗进入AI智能时代，原来就是这样悄然来临的。

大屏旁边，是几个体积不大的设备和仪器，差不多只有手机大小：呼吸训练器、智能吸入训练器、肺通气功能评估、医生端管理系统、患/医端微信小程序、后台报告输出，这些辅助性医疗设备，恐怕只有呼吸科专家与医生以及病人最懂得它们的用处和好处。患者只需往设备里吹三次气，大概每次六秒钟，然后一系列数据和结论已经生成，医生可凭此进行诊断和用药。

张丹告诉记者，正是这些不起眼的设备和软件系统，解决了传统医疗的“盲区”——对慢性阻塞性肺病（慢阻肺）吸入式疗法，病人吸入量、用药效果等无法检测、无法准确判断效果、同时病人就医难等一系列问题。它的基本原理是通过搭载5G物联网技术的多参数传感器，记录患者每天使用吸入药物的次数、每次使用的喷数等数据，以此来监测与评估患者对于吸入装置药物的吸入技能与用药效果。这套用于慢阻肺患者居家监测和随访管理的数字疗法，可有效提升治疗依从性和医患交互性。医生和患者在这个系统中看到的不仅仅是数据，还有“因数据而生”的解决方案。

我国现在有近1亿的慢性阻塞性肺病患者和4500万的支气管哮喘病患者，慢阻肺、哮喘和糖尿病成为我国发病率、死亡率排名前3的疾病。橙意家人的数字疗法进入国家卫健委牵头的中国慢阻肺分级诊疗推广项目，从基层的筛查开始，然后进入诊疗程序，到2023年已经进行了五期，而橙意家人是唯一一家参与该推广项目的企业，并为国家慢阻肺病的相关政策制定提供数据。

谈到这几年橙意家人的发展，同样令张丹和她的团队自豪的是疫情三年团队对科研的倾力投入与付出。2020年新冠疫情席卷全球，为了降低医护人员的感染风险，方便患者得到有效救治，当年2月，橙意家人就研发出“低氧血症远程监测医院和集中隔离场景应用方案”，该方案被成功应用于武汉洪山体育馆方舱医院，运用便携监测设备+智能云平台，提升医护人员的诊断效率，降低交叉感染风险。3月，橙意家人“新冠肺炎相关的低氧血症远程智能监测预警方案”入选《2020科技赋能疫情防控——公卫防控优秀案例》。全国抗疫期间，橙意家人先后多次捐赠呼吸机、脉搏血氧仪等设备驰援武汉等地，捐赠物资总计价值超千万元，而橙意家人公司当时也面临资金紧张问题，由于大量资金投入了科研，公司发展也面临诸多挑战，正是在这种情况下，张丹带领她的团队以实际行动彰显了橙意家人的社会责任和企业担当。

一个只有40多人的企业，一年产值已达四、五千万，2024年有望翻番。是什么样的精神力量与内生动力使它在智能医疗时代，众多企业竞争中异军突起？要真正走进和了解橙意家人，张丹总裁成为绕不过去的一个标杆、一颗亮星，其实也是数字医疗领域一面招展的新旗，一座虽小但坚强而光明的灯塔。

企业家说

张丹毕业于师范院校，美术专业，毕业后干过记者，做过编辑。一个偶然的机会，她毅然辞职，一脚踏入了她完全陌生的健康领域，她发现，一旦踏进来，不管风平浪静还是水深流急，你已没有退路，只能前进，只能飞奔。那么，这些年她经历了什么？

张丹：2014年的一天，工作途中我感觉喘不过气来，送到抢救室后，医生说我没有真正形成临床的病症，从那时起，我知道了一个名词：预防医学。如果我选择的事业既能提升自己，也能够帮到别人，岂不是最有意义的一件事。我辞掉工作，决然投身到健康领域。当时我国有6800万的人群是鼾症人群，鼾症的发病率大概5%，但得到治疗的不足2%，我觉得我找到努力的方向了。创业也是创新，用创新的技术去解决存在的问题。抱着这样的信念，我们创造了一款可穿戴的鼾症监测仪，像腕表一样的医疗器械，可以随时随地监测我们的生命指标，通过云平台上传给医生，医生可以通过远程帮助我们治疗，打通了临床诊断和居家随访的数据可及性和可靠性，又研发出呼吸动态血氧检测模式，然后是锁定慢阻肺筛查设备的研发——新型涡轮式便携肺功能仪，填补了国内基层医院慢阻肺患者初筛和家庭慢阻肺疾病监测与管理的市场空白。

一个企业的成功，首先是人的成功，领导者的格局、境界，她踩过的坑，碰过的雷，爬过的坎，决定了企业的格局与境界。张丹说，最难的时候，是内心的力量，使她一路走了过来。

张丹：2017年橙意家人成为美年大健康集团年度供应商，多款产品进入美年大健康集团“好医生”等套餐，覆盖全国500家分院。然后又与飞利浦达成品牌战略合作，令张丹没想到的是，当她和她的公司把更多精力投入到代理和营销呼吸机等产品时，因为经营业务的扩张和分散，公司的研发几乎停滞了，不做科研，硬件前端上没有任何突破，于是我们一下子脱离了临床，最痛苦的是2020年国家下来一个肺功能筛查方面的10亿元的国债项目，本来这方面我们一直在做，但这次我们被排除在外了。痛定思痛，我把全国代理销售这块全部砍掉了，自己从公司研发到产品全部接管了起来，专心搞科研。

当时，张丹的公司从100多人裁减到了30多人，对前途动摇担心或另有想法的人走了，留下的便是和张丹一样，认准了未来方向的人。以创新产品来回馈社会，专注于临床，这本来就是张丹的初心与方向。因为资金压力，因为责任所系，她自己连房子都抵押了出去。

张丹：一定要找一个细分领域，在这个细分领域里面我们才有机会，才能做到更加专注并做到极致，只有靠过硬的产品才能打动市场，建立起自己的品质“壁垒”，别人无法仿冒。因为我的坚定与信心，公司中和我一路走来的研究人员也像吃了定心丸，踏踏实实往前走，只要我的方向是正确的，我相信三年之后的事情是我们今天决定的。每次都是这样，你以为公司要“死掉了”的时候，它又奇迹般地活了过来，所以说到最后，你必须自己强大起来。

说起企业的发展环境，张丹感谢新区和天津经开区良好的产业政策，特别是对医药产业的大力支持。她说：“公司一直是在天津经开区成长起来的，这里有很好的营商环境，大家能一起把医药产业做大做强。”

张丹：我们只要留在这儿，一定有留在这里的理由，有吸引你的地方。天津经开区生物医药产业发展很好，我们在这也发挥一点力量，然后大家把这个生命健康产业好好打造，政府和领导给我们营造了非常好的营销环境，包括2022年我们拿了一批银行的知识产权融资，我们申请高新技术企业，领导都是亲自走访，帮我们解决问题。所以我们有信心在这片土地上更深地扎根，更快更好发展。